Que quieren saber los inversores en el pitch de un proyecto Fintech

¿Qué quieren saber de finanzas los inversores en el pitch de un proyecto Fintech?

A la hora de presentar nuestro pitch debemos tener claro las necesidades de los inversores, lo que quieren y necesitan saber de nuestro proyecto Fintech, y separar toda la información de aquello que no le interesa en realidad.

Así que existen puntos clave que tenemos que presentar en un pitch de un proyecto Fintech para captar la atención de un inversor.

 

PRIMER PUNTO: ¿Qué estamos haciendo y cómo vamos ganar el dinero?

Hay emprendedores que no tienen claro lo que tienen que hacer, y que no saben todavía explicar su proyecto para captar la atención y el dinero de un inversor. La clave que tiene que tener en mente un inversor de un proyecto Fintech es definir la necesidad, la demanda que existen en el mercado o la que se intenta atender y mostrar la manera que se va a satisfacer esta demanda.

Parece muy simple, pero muchos emprendedores no tienen claro el foco donde tienen que concentrar todos sus esfuerzos. Por tanto, no tienen claro de dónde van a sacar el dinero. No tienen claro su modelo de negocio, o cómo van a monetizar la actividad. En empresas Fintechs lo que suele priorizar el inversor es la tracción, es decir, la capacidad de enganchar a los usuarios para poderlos monetizarlos.

El primer consejo para el emprendedor de proyectos Fintech sería tener claro cómo va a funciona la tesorería del proyecto, entre otras cosas para demostrar al inversor que no se está pensando en quemar el dinero que invierte.

SEGUNDO PUNTO: ¿Qué parte ofrecemos y qué rentabilidad lo ofrecemos al inversor?

Cuando se tiene una conversación con un inversor hay que establecer la forma en la que éste va entrar en el capital del proyecto Fintech, la participación del proyecto que le estamos vendiendo, así como los posibles compromisos de futuras inversiones si se cumplen los objetivos del proyecto Fintech.

Los inversores suelen pedir participaciones societarias, para evitar que desaparezca su capital en las diferentes rondas de financiación, y además poder ejercer su voto a ciertas decisiones. Es decir, si se busca un inversor socio, se busca un socio y, por tanto, le tenemos que ofrecer una parte del pastel del proyecto Fintech.

Por otra parte, los inversores quieren ganar dinero con sus inversiones, así que como emprendedor tienes que enseñar las previsiones y la evolución del negocio a partir de la fecha que se realizar el pitch. Los inversores buscan una rentabilidad mayor que está ofreciendo el mercado, es decir, un proyecto Fintech que le compense el riesgo que están asumiendo al invertir. Por cada empresa que invierte un inversor y tiene éxito, el inversor ya ha prevista que existen 5, 6, 7, etc. que pierde su capital.

Se debe ofrece cantidades de rentabilidad del proyecto Fintech al inversor superiores de 2 o 3 puntos superior a lo que se está ofreciendo a un plazo fijo, ya que sino no se va atraer la atención del inversor. Es decir, habrá proyectos Fintech muy interesantes que no atraen al inversor por tener un carácter de autoempleo, pequeña dimensión, es decir, rentables pero que no atraen a un inversor.

Es fundamental analizar el concepto de escalabilidad dentro de nuestro pitch a inversores, es decir, de cómo va a crecer el proyecto Fintech de forma exponencial sin aumentar los costes al mismo ritmo, ya que los inversores no se quieren quedar en el proyecto para siempre, sino quieren rotar su capital por diferentes proyectos.

Es fundamental presentar en el pitch el plan de salida del inversor, mostrando el camino para que acabe materializando su rentabilidad.

Puntos financieros que suele revisar un inversor antes de tomar una decisión para invertir

Los puntos claves que revisa un inversor antes de tomar la decisión de invertir son fundamentales para realizar un buen pitch y cada uno estos serán clave para obtener la financiación que necesitamos para nuestros proyectos Fintech. Los puntos claves serían los siguientes:

Cuadro puntos claves finzas pitch inversor

Pitch inversores Fintech

Cómo hacer un pitch para inversores de Fintech

El elevator pitch para inversores es una herramienta muy útil para conseguir inversión para tu proyecto Fintech. No te servirá para cerrar una ronda en cuestión de minutos, pero si que te servirá para conseguir esa primera reunión con un inversor potencial.

El pitch sirve para llamar la atención, y puede ser el principio de una relación muy a largo plazo entre emprendedor e inversor. Si se quiere llamar la atención debemos de trabajar bien el pitch. Pero debemos considerar que no es una ciencia exacta y no hay una única manera de hacerlo, pero sí que hay un manera sencilla para conseguir hacer un buen pitch que dé resultados y es practicar, practicar y practicar.

Hay personas a las que se les da mejor hablar en público que a otras, pero cualquiera puede aprender a hablar delante de un grupo de personas y vender su proyecto Fintech. Simplemente se debe practicar para ir perdiendo el miedo y coger soltura con el discurso.

Estructura de un pitch para inversores perfecto

Un pitch para inversores debe durar entre 3 y 5 minutos puede tener la siguiente estructura:

Estructura ptich fintech

La estructura se podría resumir en los siguientes conceptos:

  • Introducción: Presentarse y utilizar un gancho para llamar la atención.
  • Problema: Dejar bien claro qué necesidad se ha detectado.
  • Solución: Cómo satisfacer esa necesidad. Aprovechar para explicar el producto o servicio Fintech y cómo solucionar el problema.
  • Tamaño de mercado: Utilizar TAM, SAM y SOM. Hablar del crecimiento anual.
  • Por qué ahora: Hablar de las tendencias de mercado. Aprovechar que está de moda Fintech, criptomonedas, etc.
  • Diferenciación de los competidores. Explicar cuáles son tus puntos fuertes respecto a la competencia. Qué hacemos distinto a ellos.
  • Modelo de negocio. Cómo se gana el dinero. Hablar del margen, precio, etc.
  • Métricas: Facturación, CAC (Coste de Adquisición de Clientes), LTV (Life Time Value), crecimiento, usuarios activos, etc.
  • Equipo: Explicar quiénes son las personas que están impulsando el proyecto.
  • Roadmap y datos financieros: En qué punto está ahora el proyecto, qué hitos se quieren conseguir en los próximos meses y cuánto dinero hace falta para conseguirlos.

Claves para hacer un pitch para inversores del sector Fintech

1.- Describir el problema: Como emprendedor de Fintech lo más importante es tener bien claro qué problema se quiere resolver, ¿qué es lo que se necesita actualmente? ¿qué tan grande es el problema? y ¿por qué le debe interesar resolverlo a los consumidores? Si el proyecto no resuelve una necesidad real, será difícil conseguir clientes y, por lo tanto, no tendrá viabilidad financiera.

2.- Describir la solución, la visión y la propuesta de valor: Se trata de poder explicar cuál es la razón y el beneficio del proyecto en el sector Fintech. ¿Cómo vas a solucionar esa necesidad? ¿Cuál es la idea para solucionar ese problema? Esto debe ir directamente relacionado con la descripción del problema, por lo que es importante definir de forma clara el problema. De esta manera, la solución que ofrecemos al sector Fintech responderá a una necesidad real.  

3.- Describir el mercado objetivo y el modelo de negocio: Es importante conocer el mercado objetivo y el tamaño del mismo, esto dará una perspectiva del potencial que tiene el proyecto para ser buen negocio. Se deben buscar estudios demográficos y cifras especializadas que respalden el proyecto. Aquí se debe hablar de manera breve con los potenciales clientes, establecer cómo se piensa hacer dinero, o cómo la competencia está sacando sus ingresos en un sector o un nicho de mercado bancario.

4.- Analizar la competencia: Todos las empresas tienen competencia, no iban a ser menos los proyectos Fintech, es mucho mejor que tengamos la competencia bien identificada a que después nos enteramos que ya hay un producto o servicio similar en el mercado. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la competencia de nuestro proyecto Fintech? ¿Qué nos hace diferentes y cómo podemos mejorar su propuesta de valor?

5.- Describir al equipo y los logros obtenidos: La gran parte de los inversores no se fijan tanto en la idea, sino en el equipo que la ejecuta. Por tanto, debemos presumir de las personas más importantes del equipo y sus logros individuales para que el inversor entienda que detrás del proyecto Fintech existe un ‘dream team’. Es decir, debemos aprovechar los avances que se hayan logrado para mostrar que hay tracción en el proyecto.

6.- Realizar un resumen y una proyección financiera: Si el proyecto Fintech ya está generando ventas e ingresos, lo debemos mencionar más detalladamente. Pero si no es así, también podemos mencionar: 

  • La cantidad de inversión que se ha logrado conseguir.
  • La inversión propia de los fundadores han realizado en el proyecto Fintech.
  • La inversión que han realizado nuevos accionistas o inversionistas. 

Todo esto se debe acompañar con historial financiero y una proyección futura. Considerando costes e ingresos esperados, es decir: 

  • ¿Cuál es el potencial financiero del proyecto Fintech
  • ¿Cuánto esperas generar en los próximos años con el proyecto Fintech
  • ¿Cuándo podrías llegar a un punto de equilibrio? 

7.- Dejar claro en qué necesitas apoyo: La mejor forma de cerrar un pitch, es con una propuesta de colaboración para el inversionista. Por tanto, es muy importante dejar claro en qué te puede ayudar el inversor al que le presentas el pitch. Al ser claro de lo que necesitas para crecer, el inversor se puede enfocar en ayudar con algo en específico. La mejor estrategia es dar una idea de en qué te pueden ayudar, pero también abriendo las posibilidades a otro tipo de apoyos por parte del inversor.

Las diapositivas claves del pitch de tu proyecto Fintech

Estas son las partes clave para hacer un buen pitch para inversores y llamar la atención de los futuros inversores:

  1. Quiénes somos y la trayectoria del equipo: Hay que recordar que los inversores más que invertir en proyectos, invierten en personas, como ya hemos comentado antes. Por ello la diapositiva donde se habla del equipo es muy importante. Deben aparecer los socios fundadores: son las personas sobre las que se va a invertir, indicar sus roles y destacar su trayectoria profesional. Si personas del equipo han trabajado por una gran empresa o una startup de éxito suma bastantes puntos. En caso de que el equipo sea junior y la trayectoria profesional no sea relevante, es recomendable destacar las virtudes de cada miembro del equipo. Si el proyecto ha pasado por alguna aceleradora también es bueno indicarlo en esta diapositiva.
  2. Inversores actuales: Si algún inversor con renombre ha invertido en el proyecto Fintech o se tiene algún socio estratégico, también se debe incluir dentro de la diapositiva de inversores actuales.
  3. Métricas de negocio: La diapositiva de KPIs, es decir, métricas del proyecto, es una de las diapositivas más críticas. Va a servir para dar veracidad a todo el discurso con datos objetivos y, si las métricas del proyecto Fintech son buenas, será suficiente para que el inversor se fije en el proyecto. En esta diapositiva se debe hablar de la facturación y su evolución. El inversor quiere ver cómo crece mes a mes. En caso de que el proyecto Fintech aún no esté facturando, se puede hablar de usuarios activos que hay en la plataforma. Hablar del CAC (Coste de Adquisición de Cliente) y del LTV (Life Time Value, o cuánto dinero ha ganado cada cliente por la utilización de nuestro producto o servicio Fintech).